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                      石家莊中吉化肥有限公司

                      地址:河北省石家莊市中吉工業園(107國道石家莊南35公里)

                      電話:0311-84532252  84532633
                      傳真:0311-84532633

                      400熱線:400 6066 321

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                      中吉化肥30周年慶暨2018年度優秀經銷商頒獎盛典圓滿成功
                      11月19日,由中吉化肥有限公司主辦的“感恩有你,一路同行”中吉化肥30周年慶暨2018年度優秀經銷商頒獎盛典在河北石家莊舉行。石家莊中吉化肥有限公司董事長崔春錄、總經理崔瑞卿、副總經理戴香明,中化集團河北分公司副總經理云文聰,原河北省小麥專家顧問組組長、享受國務院特殊津貼、國家級評審員、石家莊中吉化肥有限公司首席農業技術顧問、研究員李晉生,河北大地種業有限公司總經理武金燚、深州市惠豐農資總經理張香占,河南省商丘祝賀農業科技有限公司總經理、農業技術推廣研究員祝洪海及其他企業領導、各地經銷商近300人與會。
                       

                      崔瑞卿

                      中吉創立之初,就以高起點定位,是國家測土配方施肥工程定點生產企業。崔瑞卿對公司發展歷程做簡單介紹。中吉建廠于1988年,始為村辦企業,產品單一,經營連年虧損;1993年,經父親崔春錄接手,靠質優價廉的產品和優質服務,企業逐漸步入正軌;2000年增加投入,進一步引進設備,改產復合肥;2005年引進中科院農業現代化研究所國家發明專利——涂層緩釋技術。中吉堅持產品高定位,對產品質量進行嚴格管控。引進先進設備和生產技術,規范產品生產流程全程質量監控,確保各種肥料比例達到配方要求,生產過程每兩小時抽檢一次,確保產品質量全部合格。運用涂層緩釋技術生產的涂層緩釋肥是中吉主要產品,榮獲河北省部級、國家級、聯合國五項科技進步發明獎,其銷量占公司總銷量的60%以上;增產增收效益顯著,過去農民習慣水稻插秧后,追肥四五次,肥料投入就180-200元,施用中吉化肥可降低成本30-50元,經濟效益明顯。今年,在湖南省平江縣梅仙鎮晚稻施用中吉肥,水稻根多、秸稈壯、千粒多,10月6日進行實打實收,畝產1300斤,較以前增產200-300斤。

                      崔瑞卿強調,堅持保護經銷商利益,實現廠、商長期合作,互利共贏。具體從四方面展開工作,一是優先保證經銷商貨源充足,銷售旺季來臨前,協調好生產與運輸等部門,避免出現貨源斷檔問題;二是協助經銷商開展一切公關及促銷活動,三是向經銷商及時傳遞市場信息,準確掌握市場動態,以便取得更好效益;四是切實維護經銷商經濟利益。

                      誠信做人,踏實做事一直是中吉辦廠信念,當前化肥行業面臨諸多困難,原材料價格大幅提升,人民幣匯率貶值,成本提高;受環保影響,企業生產成本提升,農業生產成本高,地塊小,不能形成規模種植。面對這些難題,崔瑞卿表示,農資人要正確面對困難,農資經營雖然面臨巨大壓力,但也要看到我們的優勢,中國是農業大國,只要農民還種地,農資人就不會失業,并且中吉擁有其他企業不可比擬的優勢,一是今后大規模種植成為趨勢,這對肥料要求更高,中吉化肥運用先進技術生產化肥,在高標準條件下生產制造,經得起考驗;二是出于對糧食及飼料安全考慮,大田化肥需求大,中吉主要產品就是大田產品;三是資金充足,無銀行貸款,金融壓力??;四是所有生產條件均達環保標準,確保生產線。



                      崔春錄

                      人無信而不立,誠信是立根之本,一個沒有誠信企業是不可能在競爭激烈的農資市場,發展三十年并逐漸壯大。崔春錄指出,中吉最大的信念就是誠信,絕不做欺騙農民的事。30年風風雨雨,中吉與時俱進,不斷完善自己,1998年扭轉虧盈,生產復合肥,2005年與中科院合作生產緩釋肥,用在大田作物效果顯著;現今生產緩釋涂層肥,讓農民增產又得利。



                      戴香明

                      回首今天,展望未來,戴香明對2018進行銷售總結及2019銷售展望。今年中吉有五點突出表現,一是緊抓小麥春季追肥,做好銷售工作,短短兩個月,大粒氮肥、氮鉀復合肥銷量較上年增長69%,實現春季開門紅;二是針對不同區域特點,根據市場和客戶要求,適時調整產品配方,實行訂單生產,增加銷量;三是在穩定小麥、玉米等作物肥料供應基礎上,水稻涂層一次肥銷量有較大進展,在去年氣候不利條件下,水稻實收畝產最高1630斤,畝增產200斤,畝增收300元,受到示范戶高度好評;四是銷售市場進一步擴大,銷售區域實現新突破,部分客戶銷量大幅增長;五是中吉在河北豐寧縣、寧夏銀川湖北潛江、湖南五縣分別安排農作物高產試驗示范,并取得增產增收效果,為2019年擴大示范推廣打下基礎。

                      產品是企業生存、生長的關鍵,戴香明對公司主要產品進行介紹。目前中吉公司主要產品有復合肥產品,分別為底肥、追肥;摻混肥產品,其中主導產品為氮磷鉀涂層摻混肥(又稱涂層一次肥、腐植酸涂層增效BB肥)。2019年公司產品銷售總體目標是:緊緊圍繞農業生產,以市場為導向,以涂層緩釋一次肥高科技產品為重點,加大小麥、玉米、花生、水稻等作物肥料推廣力度,特別是在水稻涂層一次肥推廣上下功夫,實現新突破,為客戶和廣大農民提供合格優質產品;緊緊依托各客戶,采取有效措施,大幅增長2019年銷售收入,實現廠商合作、互利共贏。戴香明解釋為什么要在水稻涂層一次肥推廣上下功夫,他指出,較其它農作物,中吉在水稻涂層一次肥推廣方面關注度不夠;水稻種植面積居全國農作物種植面積第二位,糧價處于小麥、玉米、水稻三大作物之首,農民相對玉米、小麥,在水稻肥方面更舍得下本;中吉生產的水稻一次肥用在作物上效果顯著,值得推廣應用。



                      云文聰

                      “在行業內,中吉化肥不是最大、最強的,但它是最穩健、最扎實、最務實的企業?!痹莆穆斦f,當前市場形勢瞬息萬變,影響因素錯綜復雜,中吉擁有強大的抗風險能力和廣闊的發展前景,團結上下游礦產資源、市場資源和渠道資源,外部合作加內部整合。中化與中吉的合作要追溯到10年前,如今雙方合作規模由小到大,緊密程度由弱到強,合作范圍由點到面,雙方彼此認可,包容互信,合作共贏。



                      李晉生

                      李晉生強調,腐植酸涂層增效BB肥具有三個“效”,一是高效性,擁有涂層技術,使利用率提高15%-25%,這是經過中科院、石家莊農業現代研究所、南京土肥所專業人才運用專業技術、專業設備對比研究而來。二是多效性,涂夜本身以微量元素為主,且含有腐植酸,腐植酸在土壤中轉化時會產生一種或幾種物質,其產生的生長調節劑能促進植物生長,還會產生對尿素酶有抑制作用的物質,這強化了它的多效性。三是長效性,涂夜形成的膜經過水分溶解呈團絮狀,這就是一個“小肥料庫“,可達到前期壯苗,后期不脫肥的效果。

                      肥料品質雖好,不注重使用方法同樣得不到好收成,李晉生表示施用過程中有幾項注意事項,地力不夠的田,尤其是沙地要追肥,中上等地力可不用追肥;施肥時,種子可一塊播到地里,但肥、種需要分開,間距10—12公分,肥料應比種子深施7-10公分,混施或間距太近易導致燒苗。曾有一村出苗率不到20%,李晉生研究發現,此村用播種機播種時,肥料和種子混施,導致出苗率低,此村肥、種分開施用的農作物出苗率更好,李晉生指出,凡是有原裝尿素存在的化肥都不能與種子直接接觸;同時想要不追肥,施肥量一定要足夠,假如想要產量1000斤,只用20斤肥料,這是不可能的。



                      代表發言

                      同時,還舉行核心客戶授獎、五星級優秀經銷商頒獎,五星級戰略合作伙伴、2018客戶增長獎等授獎儀式,并邀請核心客戶發言。武金燚表示,以前業務范圍只有種子生意,公司想拓展業務,經過認真挑選,與中吉一見鐘情,最終選擇與中吉合作,合作至今已度過13個年頭,中吉產品優越,員工人品值得信賴,一直堅持老老實實做人,實實在在做事的信念,與中吉合作這么多年,中吉從來沒有給經銷商帶來過麻煩,金杯銀杯不如老百姓的口碑,經銷商、農民都說好,才是真的好。武金燚表示,未來會繼續和中吉合作,希望中吉保持產品質量,把肥料推廣事業做得更好。張香占在工作人員介紹下,認識了腐植酸型涂層緩釋一次肥,經過實地施用,他表示,腐植酸型涂層緩釋一次肥具有控氮緩釋、促磷增效、防鉀淋失的作用;作物前期不旺長,肥效長,莖稈粗壯,根量大,抗倒伏、抗病、抗旱、抗寒能力強,省工節肥,對土壤無污染,是具有推廣價值的肥料。



                       

                       





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